谷歌云的全球第二梦

重新看Canalys 2019年全球云基础设施市场调查。从2018年到2019年，谷歌云与微软Azure在基础设施市场的差距，在营收上从77亿美元拉大到119亿美元;在市场份额上从10%拉大到11.1%。

不是谷歌云不行，是微软Azure太强了。你要争第二，我来当第一，微软Azure的目标，是AWS。

而谷歌云与微软Azure的差距，或者是差别，差的主要不是产品或者技术，而是市场策略、合作伙伴和用户。

首先，抛去2015年前谷歌对云计算的态度。经过十多年的发展，云计算早已进入混合云时代。IDC预测，未来混合云将占据全球整个云市场份额的67%，AWS、微软Azure、谷歌云、阿里云以及IBM Cloud全球五大云计算服务商均有混合云产品，IBM收购红帽更是2019年云计算市场最轰动的事件之一。但具体到谷歌云和微软Azure，不能说谷歌云布局混合云太晚，而是微软Azure太超前。

早在2015年微软便首次宣布推出Azure Stack。微软CEO萨蒂亚-纳德拉更在其2018财年第二财季电话会议上反复强调其混合云策略：在公有云、数据中心、物联网、边缘和数据方面通过混合部署的方式赢得用户。

而谷歌虽然在2018年7月的Cloud Next大会上发布混合云计算服务平台Cloud Services Platform，但其真正发力却是在2019年，包括Anthos混合云平台的推出以及分别与思科和HPE携手推出的混合云解决方案。

其次，云计算打破了原有的IT产业格局，云服务商之间的竞争也并非单纯的产品和技术，而是包含平台提供商、系统集成商、应用开发商等在内的整个云生态的竞争。在这方面，谷歌云依然落后。

虽然谷歌云全球合作伙伴战略和计划负责人Nina Harding在2019年公开表示其合作伙伴数量已经达到13000+，但在2018年时，微软便透露其合作伙伴数量已经达到68000个。AWS则更加恐怖，仅2017年一年便增加10000个新合作伙伴，拥有超过100000个合作伙伴认证。这足以看出，合作伙伴对云服务商的重要性。

最后，微软Azure在用户上占据优势。微软自成立以来主要的服务对象便是企业客户，同时对客户的了解以及与同事、客户及合作伙伴共事的价值观尤其适合现在以客户为中心的市场竞争。

而谷歌以消费者业务起家，时至今日广告业务仍是谷歌营收的重要来源，Alphabet的财报显示谷歌云2019年的营收仅占谷歌总营收的5.5%左右。

这意味着谷歌并没有2B的基因，尽管黛安·格林任职期间为谷歌云争取到许多大客户，如21世纪福克斯、迪士尼、纽约时报、印象笔记、eBay、苹果、PayPal、Etsy、Fitbit、HubSpot、Shopify、Twitter和Zendesk，但丝毫不能扭转谷歌云在客户组成上的劣势。

托马斯·库里安也直接承认了这一点。在2019年的高盛技术与互联网大会上，托马斯·库里安公开表示，谷歌云将重新专注于零售或金融等垂直行业，重点老牌公司合作，而不是云时代的初创公司。为此，谷歌云将继续扩展销售团队，并对销售进行零售、制造、汽车、金融等传统行业的针对性培训。

04、如何保住现有胜利

尽管调研数据的不同，使得IDC、Gartner、Canalys三家研究机构公布的云服务商排名、收入、市场份额略有不同，但AWS、微软Azure的地位丝毫不用质疑，阿里云与谷歌云的纠缠也从未停止。

（编辑：成都站长网）

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