【产品研究】解读喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝产品模式

喜马拉雅平台给直播打赏需要充值喜钻，6元=42喜钻，最高充值档位为818元，可充5726个喜钻，打赏的钱平台与主播分成。

3.1.4.3 广告收入

广告是很多流量平台的收入来源，喜马拉雅在广告形式上主要有4种形式：

1. 位置广告：APP开屏、首页banner等。

2. 音频广告：在节目播放前的声音广告，属于喜马拉雅这类音频平台的特色之一。

3. 图片广告：在播放页面插入图片广告。

4. 品牌电台：将平台上的用户转换为自己的品牌粉丝，也是音频平台的营销价值之一。

3.1.4.4 硬件售卖

喜马拉雅的天猫店铺中目前在售卖多款智能音箱产品，主要是为了抢占流量入口，争夺用户的时间和注意力，价格从199元到1299元不等。

3.1.4.5 平台商品抽佣

喜马拉雅为平台主播提供了电商推广功能，但与其他主播平台不同的是，该电商功能仅限喜马拉雅自营商品和与喜马拉雅合作的第三方商品，主播不能自主添加自己的电商产品进行售卖。符合条件的主播（完成品牌认证或主播等级>=4级）申请电商功能后，即可在喜马拉雅平台的服务管理界面选择喜马拉雅自营商品或喜马拉雅指定的第三方产品在指定推广位进行推广。

此时主播承担了商品的分销职责，喜马拉雅每个月和主播结算推广报酬，平台会针对第三方产品抽取一定的佣金和服务费。

3.2 蜻蜓FM

3.2.1 产品功能

蜻蜓FM主要承载了收听音频、语音直播、语音聊天室的功能，功能与喜马拉雅极为近似，比较有特色的地方是其目前仍旧保留了不少过去的广播电台如FM93浙江交通之声、浙江之声等等频道。

3.2.1.1 音频收听

用户可通过主页面的音频分类进入感兴趣的频道，也可以直接通过搜索框搜索想听的内容。

用户在进入音频栏目后，可以通过点击页面右上角的收藏按钮进行订阅。同时，用户可以直接点击展开简介查看该栏目的详细内容，也可以点击下载按钮去下载音频文件或者选择在线收听。

与喜马拉雅类似，蜻蜓FM也提供了近似栏目推荐，用户可以在收听页面点击推荐去收听近似的音频内容。

3.2.1.2 语音直播

用户可以通过分类项下的直播进入直播音频，蜻蜓FM的直播栏目包括精品课程、情感、音乐、脱口秀、电台直播、活力新人、综合等。

直播栏目的左下角会标示出不同的分类，点进主播直播频道后，可以收听主播的直播内容。但经过简单的抽样测试，我们发现目前蜻蜓FM的大部分直播内容均为主播播放背景音乐与进入直播间的用户闲聊，主题与分类并无关系，如脱口秀、情感均为主播闲聊。

3.2.1.3 语音聊天室

语音聊天室即直播栏目下的交友（即喜马拉雅的语音房）频道，用户点击进入频道，可以选择自己喜欢的栏目进行收听。

用户进入后，可以选择打赏指定主播，要求主播做一些互动小游戏如互动交流一分钟、问问题等。

但从主播生态上看，蜻蜓FM并不如喜马拉雅做得完善，喜马拉雅单独为主播创立了主播圈子，为主播提供了电商功能，同时支持主播互动动态实时显示。

蜻蜓FM的主播页面仅拥有主播目前的直播、已录制的专辑、最近更新的音频，缺少主播生态。

同时，蜻蜓FM针对音频的衍生功能也不如喜马拉雅全面，喜马拉雅有K歌房、全民朗读、配音、图文视频动态等，蜻蜓FM仅衍生开发了全民交友功能。

[左图为喜马拉雅主播界面，右图为蜻蜓FM主播界面]

3.2.2 会员模式

蜻蜓FM的会员模式与喜马拉雅大同小异，均为传统的VIP套餐和VIP联合套餐。与喜马拉雅相比，蜻蜓FM拥有更多的联合会员，其与优酷、咪咕、芒果、保利E卡、PP体育均有合作。

3.2.3 音频类型

目前蜻蜓FM拥有23597个音频栏目，38个细分栏目，其中小说，精品，汽车均拥有900个音频栏目，相较于喜马拉雅而言，其目前上架的音频栏目更为广泛，但其小说总栏目量低于喜马拉雅。

从播放总量上看，蜻蜓FM播放量最高的是评书，达520.64亿次，小说播放量仅376.57亿次，远低于喜马拉雅有声书的播放量（533亿次）。

但从播放量分布情况来看，蜻蜓FM的用户收听的类别更为广泛，评书、小说、脱口秀、头条等栏目均有一定的播放量，喜马拉雅更多集中在有声书的收听上。

3.2.4 盈利模式

蜻蜓FM的盈利模式主要包括内容付费、粉丝经济、广告收入。

3.2.4.1 内容付费

与喜马拉雅相同，蜻蜓FM的内容付费主要通过购买会员来实现，若不进行会员充值，用户想阅读会员免费的书籍则需要额外支付对应的金额，也即蜻蜓FM中的蜻蜓币，1人民币=1蜻蜓币。

蜻蜓FM提供的是有限会员服务，在会员充值后，有部分书籍仍需要额外支付蜻蜓币才可进行阅读，会员相较于普通用户有8.8的折扣。

（编辑：成都站长网）

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