实战：如何打造爆款详情页文案 只需做好这5步

方法4：恐惧焦虑

我们可以用一些比较戳心的文案，去激发用户的一些焦虑、压力、恐惧等情绪，也是一个非常心机的手法。

比如说这个人脉课程，在一开头就问你：

“你是个有野心的人吗？“然后告诉你：

“一个人的圈子，预示着他的未来。你最长接触的5个人，平均起来就是你自己。在你身边，这5个人是谁？”

这样立马就给你一种“压力感”，你会想一想，那我到底是在一个什么样的圈子？我是一个什么样的水平呢？

引发焦虑虽然是很有用的一种方法，但要注意的是：焦虑应当是用户自己主动、清醒的选择。 所以我们要试图引发用户心底的渴望，而不是用压力去压迫用户。

这个步骤主要的作用是为了提升整个文案的吸引力，那么我们下一个步骤就是要让用户了解我们的课程。

Step3：课程介绍

方法1：讲故事

所谓讲故事，就是通过生动的故事细节，让故事服务于课程主题；通过唤起感性的情绪，用代入感建立共情效应。

那这里的故事，是讲谁的故事呢？一般有两种，一个是讲老师的故事，另一个是讲课程的故事

1）那老师的故事怎么讲？

一种是反差型：

就是“首先我告诉你这个老师之前其实跟你我一样，是一个普通人，甚至可能过得比你我还不如，后来通过一些方法，实现了逆袭，实现了改变。而现在他要把自己实现改变的这些方法来分享给你。这样的一个故事讲完，你会觉得那是不是我也可以。”

↓↓一个理财课程的反差型讲师介绍↓↓

另一种是大神型：

如果你的老师并没有一个曲折的过程，他真的就是很厉害，那我们就尽量把他往大神的角色去塑造。通过一些故事告诉你，他怎么怎么厉害。

（编辑：成都站长网）

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