那些被拼多多带歪的营销套路

从活动形式上来讲：

• 活动引入偏竞争气质的PK比赛，通过游戏（比赛）的形式，本质上是激发用户内心的“胜负欲”，让用户欲罢不能；
• 活动本身的团队作战性质，让团队中的人既感受到群体压力，也备受群体效应的影响，比单人作战的体验更为丰富；
• 参考“拼多多”，类似的多人拼团活动是多人受益，裂变和其他活动更多的用户单人；本次组队PK活动中的被动参与用户无任何参与感，对活动不明白或者有所防范。

总体上来看，活动本身的参与体验很差（这里未对淘宝最活跃用户进行调研，但是所有能涉及人员都有此类反馈），过度强迫用户参与，占尽用户剩余时间，侵犯用户的社交关系。

当你玩了一轮又一轮后，你会发现身心俱疲，消耗了大量的精力和人脉。

总结

所有的套路都是利用人性去达到自己的商业目的，我们不评价这件事的对错。因为站在企业角度，他需要不断去增加用户和收入；站在用户角度，他需要在这些产品上获取自己的需求——大家各取所需，仅此而已。

只是希望某些企业不要用虚假的、带有明显欺骗性质的方式对用户进行诱导，既伤害了用户对这款产品的看法，也会导致用户对整个互联网行业产生不信任感。

作者：司马特小队，丁香园高级产品经理。微信公众号：司马特小分队

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（编辑：成都站长网）

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