【产品研究】解读喜马拉雅、蜻蜓FM、荔枝产品模式

这些功能均位于喜马拉雅的发现页面。K歌房功能是喜马拉雅为主播、用户打造的用于K歌的功能，K歌房页面整体布局由滚动的歌词+麦上的人+观看用户评论组成，用户进入K歌房后，可以创建自己的唯一K歌房（每个用户只能创建一个）；也可以选择加入其他人的K歌房，用户可以选择收听其他人唱歌，也可以选择上麦，选择喜欢的歌曲进行演唱。听众若对唱歌用户感兴趣可以点击其头像关注该用户或主播。

趣配音功能可以让用户针对自己感兴趣的素材进行配音，素材较为广泛，包含影视原声、情感语录、亲子儿童、唯美古风、搞笑段子、纪录片、二次元、表情包、外语影视、甜蜜恋漫、美文朗读等等，用户还可以选择与其他用户合作配音，增加互动乐趣。

全民朗读为普通用户提供了一个展示自我、轻松当主播的平台，用户进入全民朗读界面后，通过搜索想要朗读的美文，点击进入即可开始朗读，用户在录制时可以加入音效、配乐、声音美化、特效声音等等，录制结束后，用户即可上传自己的作品，也可以存入草稿下次再继续录制。

喜马拉雅平台上入驻的不仅仅只有声音主播，还有B站等一系列视频平台的知名视频红人如纳豆奶奶。这些名人会将其视频搬运在喜马拉雅平台上，用户可在发现页面查看这些视频。但纵观视频内容，大多为搬运内容，少有平台独创视频内容。

3.1.2 会员模式

在VIP付费会员购买上，喜马拉雅提供较多的会员选择，除了传统的VIP会员套餐外，还有联合会员套餐，满足不同消费层次人群的需求。

当前喜马拉雅的音频包括免费版、会员免费版、会员付费版。免费版指的是无论是否是会员均能自由收听的栏目，会员免费版指的是开通会员后可以自由畅听的栏目，会员付费版指的是开通会员后可以以一定的折扣购买的栏目。

我们爬取了截止至2019年11月20日喜马拉雅目前在架的音频栏目，统计结果显示：目前喜马拉雅的音频以免费版为主，占据总音频栏目的90%，会员享受的免费版内容为757个栏目，开通会员后仍需付费的栏目达1043个。

3.1.3 音频类型

目前喜马拉雅共有25个大类，18870个音频栏目。其中二次元、相声评书、有声书、时尚生活、旅游、情感生活、戏曲、广播剧、娱乐、外语、商业财经、历史、儿童、健康养生、教育培训、音乐均拥有达1000个有声栏目，脱口秀、百家讲坛、哲学之类的音频类型相对较少。

从音频播放类型上看，播放量最大的为有声书，其播放量达533.67亿次，音频类型发展的并不均衡，仅有声书、儿童、相声评书、娱乐播放量超过100亿次，还有不少栏目播放量不足10亿次。如二次元分类下，尽管其栏目数高达1000，但其播放量仅7.28亿次。平台上存在较多播放量较少的栏目，目前平台上播放量过10万次的栏目为10114个，有1718个栏目播放量不足1000次。

如果按照不同会员类型的音频分类，我们发现，目前播放量大头主要为免费版，会员付费版的播放量远低于会员免费版。尽管会员免费版的栏目数少于会员付费版，但会员免费版的播放量远高于会员付费版。这表明音频用户更倾向于支付会员费后享受免费音频服务而非额外再次支付折扣价。

下面的数据也显示出，中国音频用户对价格较为敏感，他们倾向于收听免费的音频而非付费音频。

从平台订阅情况来看，目前排名前五的订阅类型为有声书、情感生活、商业财经、头条（新闻）、外语，这几个栏目拥有更高的用户粘性，有声书类型在播放量和订阅量上均居于榜首，具有更为强大的用户基础。

3.1.4 平台盈利模式

喜马拉雅主要有5种盈利模式，分别是内容付费、粉丝经济、广告收入、硬件售卖和平台商品抽佣。

3.1.4.1 内容付费

之前在会员模式介绍中已经提及，喜马拉雅目前主要通过售卖会员的方式提供给会员免费收听音频栏目的权益，若用户不充值VIP，则需要充值喜点购买会员免费收听的音频栏目。

（编辑：成都站长网）

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